鼎湖山泉全力打造品牌_廣州水市場正傾力再造珠水系

2022-01-16 17:26
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曾經讓廣東人引以為豪的“珠江水”在“浙江水”的沖擊下似平靜了下來。風靡全國十余年的“珠江水”曾有“珠江水還能倒灌長江”之說,而現在“浙江水”的“潮頭”正猛,其他水系也有涌入廣東之勢,令“珠水系”不得不臥薪嘗膽。記者從有關方面了解到,今年廣東本地水企業隨著怡寶、樂百氏、鼎湖山泉等三甲地位的穩固,“珠水系”又逐漸崛起。

歷史原因:

混亂失去優勢

廣東省行業協會的負責人告訴記者,僅僅廣州市場上桶裝水的牌子就超過180個。一桶18.9公升(5加倉)的水售價從幾元到幾十元各種檔次價位的都有。在這些魚目混珠的水企業中,必然有置進入“門檻”于不顧的不良不法廠商,他們使用劣質甚至有害的水把“珠水系”的信用危機引爆。

記者在采訪水行業協會和水處理專家時,他們說,一桶18.9公升的水只賣幾元錢是根本做不到的。像鼎湖山泉、怡寶、樂百氏等大型水企業按照標準生產,從成本上計算,一桶水只賣幾元錢是不可能的。而廣東水市場增長迅猛,圖謀暴利的不法廠商根本沒有水處理設備就開始生產,有的企業甚至用絲襪接上水龍頭作為過濾器。這樣的水豈能取信于消費者?還有一些不良企業通過賣斷品牌經營權來獲取暴利,如深圳有個別牌子的桶裝水只收少量的管理費就可以讓“夫妻店”貼上自己的品牌。而這些水是怎樣生產的呢?記者明察暗訪得來觸目驚心的事實是:良心好點的直接在自來水上灌裝,不好的直接把江水、河水打來沉淀后灌裝。而這樣的水大量賣到士多店、小食店、發廊、酒店等公眾場所??上攵?,這種質量的水能讓消費者滿意嗎?于是在外來品牌的轟炸式宣傳中,家庭用水都轉向使用外來品牌水。

鼎湖山泉廣告.png

厲兵秣馬:

龍頭企業帶活“珠水系”

但“珠水系”在國家水標準和水市場等方面都有過貢獻,鼎湖山泉、怡寶、健力寶、景田等都是制訂中國《瓶裝飲用純凈水》國家標準的成員之一。鼎湖山泉還是廣東省《瓶裝飲用天然凈水》地方標準制訂的主要成員。這些龍頭企業在想方設法壯大自己的同時,給消費者帶來誠信的形象。

為提高鼎湖山泉的知名度和保持品牌美譽度,鼎湖山泉在廣州成立了銷售公司,目前正向連鎖專賣方向經營發展,現已在廣州市各區開設了100多間頗具規模的連鎖專賣店,并率先在省內同行業中實施電腦管理服務系統。鼎湖山泉廣州銷售公司的總經理吳深堅告訴記者,今年鼎湖山泉加大廣州地區網絡鋪設力度,讓廣州市民不但能買得起來自鼎湖山的優質水,而且要出門就買得到。鼎湖山泉還準備在今年嘗試新的桶裝水銷售方式,比如進大賣場、超市等等。吳深堅非常有信心地說,水市場競爭無序,常常有廠商犧牲消費者的利益,我們鼎湖山泉天然水、蒸餾水憑借鼎湖山得天獨厚的水源、先進的生產工藝技術,以公司已建立且有效運行的ISO9002國際標準質量體系作保證,必定能為消費者提供高品質的飲用水和優質的服務。這樣優質的水我們要大量、方便、性價比好地提供給消費者,以消滅那些僅僅靠降價而不注重質量牟利的廠家。

記者從樂百氏了解到,樂百氏斥資建廠的同時,把更多的精力放在了打造銷售網絡上。專家認為,樂百氏是典型的依靠規模擴張來達到占有市場的企業。來自深圳的怡寶食品飲料有限公司的銷售副總郭強認為,賣桶裝水是在賣一種承諾。怡寶在注入外資后質量自然更上一層樓。在銷售策略上,怡寶采取幫助經銷商壯大、與經銷商共贏的方法。如在廣州國為就銷售了絕大部分怡寶水。憑著廣東本土的三強水企業的努力,本地消費者逐漸對本地品牌忠誠度加大,“珠水系”不但沒有在家門口丟掉陣地,而且正在積極搶占全國市場。

記者觀察 水市場呼喚良性競爭

去年廣東省質量技術監督部門抽查桶裝 水不合格率近60%,這個數目觸目驚心。由于桶裝水存在眾多無牌、雜牌廠家,正規廠家如鼎湖山泉、怡寶、樂百氏等廠家對這些只顧眼前利益而喪盡天良的小廠深惡痛絕。他們呼吁政府相關部門制定有關行業標準以及法律法規,整頓市場,保障人民身體健康。

鼎湖山泉廣州銷售公司吳深堅認為,注重質量和服務的品牌廠家應該聯手把市場做大;同時,把安全放在**位,不進行低級的惡性價格競爭,共同規范市場,最終的良好結果就是品牌廠家壟斷市場,利用良性的的企業運作提升產品附加價值,讓質量和服務不斷地上檔次。

在關于桶裝水質量控制上,飲水機也是不可或缺的環節,飲水機制造專家純奇、司邁特的負責人告訴記者,由于飲水機進入門檻低,許多不法廠商沒有用食品級材料,封口也不嚴密,最終造成細菌在飲水機泛濫,消費者對此也不能忽視。專家建議,在選購飲水機時一定要注意知名品牌,如2000年全國前幾名的安吉爾、美的、純奇、司邁特等,對知名水商的貼牌飲水機也可以放心使用。